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正文 第10章 不成功便成仁

書名:商路風雲 作者:梅三弄2018 本章字數:2297

更新時間:2019年01月11日 22:22


陳一凡深吸一口氣說道:“蛇哥,昨天我初來乍到還不知道你的威名,看見我兄弟挨揍,做出的都是下意識的反應,你看見你兄弟挨揍你也會抄傢伙幫忙是吧?完了以後,其實我很後悔,所以我才到處托人聯繫你,我今天是來道歉的,對不起!”

“呵呵,道歉,兩手空空,誠意何在?走吧,我給老石面子,我今天不弄你,今天以後,別讓我再看見你,我會打斷你的狗腿。”眼鏡蛇惡狠狠的下了逐客令。

陳一凡一動不動,沒走,而是繼續說道:“蛇哥,出來混都講個理是不是?”

“我如果不講理,進門前你就被廢了,少他媽廢話,立刻給我滾蛋。”眼鏡蛇不耐煩起來,眉頭深鎖,怒氣衝天。

“蛇哥,這樣,我是來當場長的,雖然是個小職位,但手裡也算有一丁點決定權,你別找我們市場麻煩,我給你一個鋪位收租行不行?”陳一凡把最後的籌碼拋了出來。

“呵呵,鋪位收租,你們不知道太平市場我有股份嗎?我稀罕你一個鋪位的租金?我說最後一遍,滾。”

“好吧,蛇哥,打擾了。”

“記住我的話,別讓我再看見你。”

陳一凡一言不發,帶著金振堂走得飛快。

繞了兩條街,看看身後,沒有人追來,陳一凡和金振堂才放慢腳步。

回到奶茶店,金振堂問陳一凡:“兄弟,還有什麼辦法沒有?”

陳一凡說道:“只能繞過眼鏡蛇找市場老闆了,不過這裡面風險很大,不成功便成仁。”

“具體怎麼辦,你快說說。”金振堂恢復了一絲信心。

陳一凡當即把自己的想法說了一遍,金振堂聽完頻頻點頭,他覺得可以。

陳一凡也不遲疑,立刻根據曹警官給的電話號碼,給太平市場的老闆打了過去。陳一凡表明了身份,表達了想見面的願望,對方滿嘴答應了,還非常禮貌。以前陳一凡不知道什麼叫閻王好見小鬼難纏,這會算是切身感受到了。

約見的地點是飯店,陳一凡推開包間門,裡面一男一女,男的就是太平市場的老闆孟才,三十出頭的年紀,西裝革履,氣質儒雅。女的二十三四,估計是小三,長了一張桃花臉,穿著暴露,而且是那種為了露而露的風格,乍看很驚豔,多看兩眼,毫無美感可言。

“你好孟老闆,我是陳一凡。”陳一凡走到孟才跟前,伸出手。

“同行如敵國,你來找我,我很意外。”孟才和陳一凡握了握手,指了指座位。

陳一凡和金振堂坐下來,陳一凡不亢不卑的說道:“孟老闆,同行如敵國沒錯,但也有一句話說,商場上面沒有永恆的敵人,只有永恆的利益。”

孟才給陳一凡和金振堂倒了茶,他們喝著,他說道:“你倒是很會說話,說的也是實話,那我也說點實話吧。我之所以見你,純屬因為在太平鎮這裡我是主人,你是客人,出於禮貌,粗茶淡飯我還是要招待一頓的。但話又說回來,主人還不錯,你

們卻打算搶主人的東西,是不是有點不那麼地道?我希望你們吃完飯趕緊走,市場就別開了。”

剛開場就吃閉門羹,但陳一凡並沒有失望,畢竟剛剛在眼鏡蛇那邊試過一次了,他有心理準備。

陳一凡按照自己的節奏來,緩緩的說道:“孟老闆,我們並非來和你搶生意,我們可以相互相成。我有研究過太平鎮的市場分佈,整個鎮中心一共八家,內中心區域就你們一家,生意最好,這是優勢,也是劣勢。城東那邊有三家,開的位置相對集中,原來那邊是郊區,現在已經形成熱鬧的片區,以後那邊還很可能會是主流,你的市場不整改,遲早要失去競爭力。當然這種整改不是隨便裝裝修煥然一新就夠的,要提高便利性,提高效率,成片區,現在城市發展不都在講城市群衛星城之類嗎?從持續發展的角度看,我們的到來不但對你沒有害處,反而是有利處。”

“有什麼利處,你說清楚。”孟才性子還挺著急。

“我先把長遠的說完,我們萬盛的市場開起來以後,按照我們的規模,我們兩家市場加起來也能形成一個片區,這貨品相對集中了,客流就會增大。買食品有其慣性,習慣了去一家,肯定就去定一家的居多,所以,我們萬盛的市場其實搶的不是你的客,反而會對你們帶去連帶性的利益。”

“呵呵,弊大於利吧?”孟才冷笑。

“那我給你說一個大的利處。我們公司的市場,夠新夠大夠專業,而且配套完善,所以我們的租金會比你們貴。我們開起來以後,我們兩家一起做對外環境的競爭,一起開源,等有了成績,你們可以理所當然的漲租,你們對面萬盛的市場租金比你們貴,你們漲得合情合理,對商戶而言,客流大了生意好了賺的更多了,他們不會介意,所以,我們這一合作,對誰都好。”

“你這小子,開始有點意思了,還有其它的利處嗎?”孟才總算露出了笑容來。

他來了興趣,陳一凡說起來就更自如了,信心十足的說道:“當然,我們賣的東西有百分之三十是你們不賣的,反過來一樣,我們可以相互推薦,相互分享客流。做廣告,開源開發,我們公司專業,你什麼都不用做,只要讓我們進來,從某種程度來講,你就可以坐享其成。你這樣算帳,你損失百分之十,或者百分之二十的老顧客給我們,但卻能和我們分享無數的新顧客。”

孟才不禁被陳一凡說得熱血沸騰起來,但畢竟是商場上面的老油條了,他信陳一凡說的,但有計劃是一回事,去實現又是另一回事,他要好好想想再給答覆。

陳一凡知道他想什麼,當下沒再多說,免得說多了適得其反:“孟老闆你慢慢考慮,我們不著急。”

孟才順勢對他的小三說道:“行,我們先吃飯。小玲,你去點菜。”

小玲出去了,陳一凡給孟才倒茶:“孟老闆,恕我冒昧問一句,你們太平市場,眼鏡蛇有股份嗎?”

孟才很不屑的說道:“他有什麼股份?他算個球。”

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