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第二卷 我想過平靜的生活 第五章 我的單人商業談判表演時間(二)

書名:我家媽媽三十歲? 作者:三土桑 本章字數:2150

更新時間:2018年11月09日 15:49


“我們焦行長今天身體不太好,現在住院了,只能我來代勞了。”我如實地對她說。

“住院了?!她是怎麼了?”我沒想到的是,對面的情緒比我想像中要激動的多了。

“沒有大問題的!您先冷靜一下!”看著她差點就要向我撲過來的樣子,我趕忙解釋:“她只是最近勞累過度,加上舟車勞頓,有點呼吸道感染,應該過幾天就沒事了。”

看這個樣子,我還是不要把實際病情說出來好了。

“這不是傻嗎這個人。”她像是很懊惱地撥了撥自己頭頂上的頭髮:“好吧,那的確也就只能這樣了,待會麻煩你按名片上的電話給我發一下她現在住院的醫院地址,我抽空去探望她一下。”

感情不是很好的姐妹?

對面說著這番話的時候,我偷偷地觀察著她的表情,對面無意中流露出來的擔心和緊張的情緒是無法隱藏的。

“那我們來說正題吧?”她從桌上拿起一份報告書,上面標著大號的金色花朵的標記。

“這就是另一家銀行的書面申請嗎?”我問她。

“對,你也看到這個標誌了吧,陽華銀行。”

和我們這種機構繁雜,業務眾多的大型銀行不同,陽華銀行是小型的股份制商業銀行,雖然也是覆蓋全國的範圍,但規模和網點覆蓋程度都不能和我們相比。

然而,股份制商業銀行的行銷策略一貫激進,為了爭奪客戶他們能做出相當大的利益讓步,更何況陽華銀行是股份制商業銀行當中毋庸置疑的領頭羊。

“這家是白下城附近直轄市的陽華銀行分行,你也知道,像我們這種公司,選址還是應該選在交通更方便,更適合上門拜訪客戶的核心地區。”她從檔袋裡抽出幾張紙來,向我展示著對方銀行提供的方案報表:“我們現在的公司選址也是這樣的,只不過隨著我們公司業務目標的偏移和公司規模的發展,我們需要一個更合適的選址來提升業務規模。”

“這是我們銀行的綜合解決方案。”我把公事包裡,我和焦將離昨天整理了一晚上的報表交給她。

“這是我姐做的?”她拿著牛皮紙的信封問我。

“我和她一起做的,昨天做了一晚上呢。”

她突然身體頓了一下。

“嗯?您有什麼疑問嗎?”

“……沒事。”她擺了擺手,把紙袋裡的內容抽出來。

看著她仔細審閱我們提供的方案的樣子,我不禁緊張地搓了搓手。

體量龐大是我們的劣勢也是我們的優勢,我們銀行四十多年的悠久歷史堆積下來,形成了環環相扣的業務和解決方案的鏈條。

現在擺在焦余容面前的這一份方案,就是我昨晚和焦將離考慮了許久,為她們公司量身打造的一份一站式解決方案,基本可以用現有制式的對公業務解決她們公司在此處的一切需要。

薄薄的十多頁紙,是我和她全部的心血結晶。

三十分鐘後,焦余容把手上的方案放了下來。

“……我看完了。”她把眼鏡

摘了下來:“貴行這份方案的確很用心,水準很高,非常出色。”

“謝謝您的誇獎。”

“的確,這種全面的業務只有在你們這樣的大型銀行才能體驗得到。”她繼續說著:“不過,在你們支行選址和開戶,是不是會對我們公司的業務開展產生一定的影響呢?”

“白下城屬於核心城市,和附近城市的交通網絡都非常發達,而且比起直接把公司選址設立在直轄市CBD,選址在我們這種高教園區,更適合貴司新興產業的定位,同時也能和同業產生差異化不是嗎。”我則是拋出早就準備好的答案。

“是嗎?”她晶亮的眸子直直望向我的眼睛:“我覺得這不太有說服力。”

果然是這種反應,我不由得內心中苦笑了一下。

地理位置的劣勢是無法彌補的,除非我們開出更高的價碼,否則按剛才陽華銀行開出的條件來看,我們連和對方一爭的資本都沒有。

“我們焦行長的意思是,我們願意和貴司展開最有誠意的合作。”我從另一個文件袋裡抽出準備好的材料:“包括但不限於為貴司提供對公存款利率上浮,全面的支付網路支援和24小時專人的關係維護。”

雖然這條件已經開出來了,但是我還是為將離同學的想法感到乍舌。

二十四小時專人關係維護!

不過想想,反正這活兒也落不到我頭上,我就心安理得地把這個條件拋了出去。

“還真有我姐的風格。”聽到她姐姐的名字,她換了個姿勢,翹起腿來,手肘放在腿上,用手托著臉頰:“傻拼命。”

總結的還真是到位。

不過現在我作為焦將離的臨時助理,還是不要在外人面前吐槽自己的上司了。

“我姐是不是跟你說我們兩個關係不好?”她突然偏過頭來問了我這樣的一個問題,由於話題轉的太快,我一時沒有反應過來。

“啊……”

“看你這反應,還真是這麼說的?”她對著我笑了一下:“我只不過是不喜歡看到她特別拼命又特別倔的樣子。”

“焦行長上任以來,為我們支行傾注了相當多的心血。”這種時候,我當然要為我家上司維護一下形象:“我覺得她的努力是值得尊敬的。”

“其實大家都覺得這樣才是對的。”她又用手指繞著頭髮的末梢,看來這是她習慣性的一個動作:“但是你看,我作為聯合創始人創立的這個公司,已經證明了我的想法也能得到很不錯的成績了。”

我一時不知道怎麼回答她。

“你們開出的條件的確不錯,我和其他幾位聯合創始人商討一下,再給你個最終答覆好吧?”她問我。

“嗯好的,謝謝你焦女士。”我站起身來和她握了手。

“行了,該說的都說完了,快帶我去看看我姐。”剛剛談完,她就急切地跟我說:“她真的沒事嗎?”

“沒事的沒事的。”我有點措手不及:“你不是剛才說抽空再去嗎?”

“哎呀我現在就有空啦!快帶我去!”

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